Sempat berpikir menjual paket umrah kepada generasi milenial?
Sekarang ini, ibadah umrah tidak hanya didominasi kaum tua saja. Generasi milenial pun kini sudah mulai berkeinginan untuk melaksanakan ibadah umrah. Tentunya, ini kesempatan yang sangat bagus bagi para pengusaha travel umrah untuk melebarkan area pemasaran dengan target market khusus milenial.
Menggarap pasar milenial tentu memerlukan pendekatan yang berbeda dari cara pemasaran paket umrah secara umum. Milenial memiliki pola konsumsi yang cerdas, mereka mengeluarkan uang pada apa yang mereka inginkan serta mereka perlukan. Mereka juga tidak lepas dari media, utamanya media online dan cenderung melakukan riset terlebih dahulu guna memutuskan apakah mereka akan membeli suatu produk / tidak.
Dengan begitu, setidaknya ada beberapa pendekatan yang dapat biro umrah lakukan jika ingin meraup keuntungan lebih banyak dengan membidik pasar milenial. Trik-trik modern berbasis internet, aplikasi & sosial media dapat menjadi tips jitu guna mendekati para anak muda yang ingin berumrah.
Erahajj akan memberikan 3 cara menjual paket umrah kepada kaum milenial yang bisa Anda gunakan. Berikut ulasannya.
- Buatlah Paket Ekslusif Milenial
Ciri khas milenial ialah mereka menyukai sesuatu yang khusus, spesial, hanya untuk kamu, & sebagainya. Mereka suka personalisasi. Maka dari itu, Anda bisa mencoba untuk membuat paket ekslusif untuk milenial, misalnya saja dalam satu rombongan jamaah hanya pesertanya ada anak-anak muda saja.
Anda juga dapat merekrut brand ambasador guna menarik minat para milenial, seperti mengadakan program umrah bareng influencer / selebgram yang sedang ngehits di kalangan anak muda. Memang biaya yang dikeluarkan untuk menggandeng brand ambasador lumayan besar, namun dapat dicoba agar Anda mempunyai penawaran yang lain dari yang lain.
Jangan lupa, buatlah paket yang Anda buat sesimpel mungkin, jangan terlalu banyak syarat yang membuat calon jamaah umrah dari kalangan milenial mundur teratur saat mengetahui tingkat keribetannya. Anda dapat mengadakannya lebih simpel dan mudah dipahami apabila Anda memiliki sistem manajemen umrah yang jelas, transparan & mudah diakses oleh milenial seperti saat biro travel Anda sudah memakai software aplikasi dari Erahajj.
Dengan demikian, Anda tak akan kehilangan kesempatan untuk terus berinovasi , serta menjadi biro umrah rujukan para milenial sebab mereka dapat dengan mudah merekomendasikan travel umrah Anda kepada teman-teman & relasi mereka.
- Pakai Softselling dalam Beriklan
Milenial tidak suka dijualin! Mereka tak suka membaca iklan, dan mereka alergi dengan penawaran yang terlalu gamblang. Mereka menyukai hal yang bersifat informasi bermanfaat, quotes atau kata-kata bijak, & juga tampilan visual.
Maka, Anda dapat memanfaatkan media sosial seperti instagram atau yang lainnya sebagai media pemasaran dan juga branding perusahaan travel umrah Anda. Anda bisa membuat akun khusus untuk memikat pasar milenial. Kemudian, Anda bisa arahkan penjualan dengan memperlihatkan website di bio instagram.
Website yang Anda perlihatkan harus responsif dan user friendly. Jangan sampai calon jamaah Anda kabur karena melihat profil bisnis travel umrah Anda yang tidak profesional. Untuk sisi teknis ini, serahkan kepada ahlinya yakni Erahajj Indonesia.
- Berumrah Sambil Beramal Sosial
Generasi milenial biasanya tanggap terhadap isu-isu sosial yangs edang berkembang. Misalnya sekarang ini ada isu pelik seperti pembakaran hutan, atau kasus lainnya, Anda bisa mengangkatnya sebagai nilai tambah dalam pemasaran Anda. Anda bisa mengajak milenial untuk berumrah sambil beramal sosial, dengan menyumbangkan sebagian hasil keuntungan umrah untuk korban terdaampak asap akibat pembakaran hutan.
Hal ini bisa disesuaikan dengaan kondisi terkini. Namun, Anda harus pandai-pandai mengkomunikasikan hal tersebut pada calon jamaah, supaya jangan sampai terjadi kesalahpahaman bahwa travel umrah Anda hanya memanfaatkan situasi semata.
Nah, cukup mudah kan cara memasarkan paket umrah untuk generasi milenial. Semoga berhasil!
